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WMS江湖闲话

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felix 超级管理员 用户来自于: 北京市
2018-06-28 10:31
WMS江湖闲话(二)  “有江湖的地方就有恩怨”。 软件公司的江湖恩怨是看不见刀风剑影的,相反的到一个客户那里去“打 单”(就是抢夺生意)的时候,两个公司的销售人员见了面还要满脸的春风,互 相打情骂俏的寒暄一番,这就是“文明人”的江湖。那WMS 的江湖还有没有纷争 呢?当然了,要没有笔者这篇文章就没法写下去了。下面有一段奇文共赏,绝对 的精彩,全文贴出完全值得大家好好欣赏。 MA 就是“妈” 进入物流行业很短,不到10 年时间,勉强算物流新生代的第一波,所以对 物流理解很浅薄,物流知识也十分稀有。 MA,大家谈论了好久了。我觉得,以后不要用拼音了,干脆用我们的母语, 汉字,MA 就是“妈”。 不要笑,且听我慢慢道来。 这个妈不是生我们养我们的妈,是一个及其难伺候的东西,就像有时候我们 面对十分无赖的人,恨不得撕乱,但又不得动一根毫毛的人,就说,我叫你一声 “妈”。 SAP 进中国的时候,联想选择了他,柳传志先生(请允许我这样称呼,因 为柳传志的确值得人尊敬)说:选择SAP 是找死,不选择SAP 是等死。然而, 柳传志先生从死中活过来了。 因为联想很强大,因为SAP 很诚信。 MA 来了,一帮从EXE 跳槽出来的,趁SSA 收购之际跳槽的,包括苏俊龙。 虽然人都很势利,但作为一个有职业操守的人来说,不应该在公司危急的时候变 节。这样的人,能做出什么样对客户负责的事情来。4 年前我在北京和苏谈,他 在极力买EXE,好像天底下只有EXE;2 年零2 个月前,我在上海维斯汀大酒店 参加EXE 在中国区的一个成立大会,会上苏还在极力买EXE,好像冥冥宇宙中 只有EXE;不到2 年前,苏却在我面前推“妈”了;不久前,他终于走了。和我 一直没有谈成!! 安吉天地我就不知道了,反正李雷够厉害的,毙了“妈”。人家才上线失败 过2 次而已吧,应该给人家一次机会,不,至少给1000 次。 国药、上药怎么签的单子,我也不很清楚。原来都是EXE 的单子,有的合 同意向都签了。射人先射马,擒贼先擒王,搞定关键人物就可以了。这是美国公 司快速适应中国本土的最真实体现。 重庆医药、南京医药,估计死得比前2 家还惨。 赛诚是从澳洲带过来的项目。 比如,想买鸡蛋孵小鸡,合同中约定3 块钱买4 个鸡蛋。结果,3 块钱拿走 了,给你1 个鸡蛋,还没蛋黄。你说,我要的是4 个受精卵,“妈”就说,1 个 鸡蛋就3 块,增加鸡蛋要钱,如果要有蛋黄,这是客户化,还要加钱,美元的, 还有英镑的。 于是,你只好让母鸡(就是你的公司啦)孵那个没有蛋黄的蛋。孵了22 天 还没有出小鸡(正常的是21 天,没蛋黄当然孵不出小鸡来)。“妈”又发话了, 超过工期了,要钱的。于是,你又源源不断地掏大笔的美金,还不知道何日是个 终点。 你受不了,说“妈”是个骗子,“妈”说它是世界上第一。你只好不停地把 牙齿咽进肚子里。 第30 天,“妈”又有新动作了,脑袋换了(苏俊龙之流),下面的屁股(就 是那些连仓库门都没有进过的高级实施顾问)也纷纷跳槽。你说,要有稳定性, “妈”说,我给你更好的---于是,鸡蛋壳也没有了,蛋清淌了一地。 你不小心一脚踩在上面,大呼一声“妈”呀呀。 太精彩了!!!大家先别问我这篇奇文的作者是那位,我们先说一下这篇文章 出生的背景,这篇文章诞生在那段堪称WMS 江湖的战国时期的互联网上,具体的 情况且听我慢慢道来。 2004 年的三月份,本来国内平淡的WMS 的江湖发生了几件惊天动地的大事, 而这些大事发生的原因只有一个,那就是国际WMS 江湖的老大曼哈顿正式宣布进 入中国市场。 据说曼哈顿这个门派在江湖上一向以保守的企业战略闻名,企业从不轻易的 扩张,之所以大旗一挥的大举进军中国这个WMS 尚未完全成熟的市场,这决不是 在冒险,这个进入的时机可以说是经过了深思熟虑的,而这个时机也是因为国际 WMS 江湖发生了另外一件大事。   话说在曼哈顿进入中国以前,国内的高端的WMS 的市场被Exceed 这个秘籍 把控多年,当然除了产品功能远远领先与国内产品的原因以外,也和这个秘籍当 时的一家实施方“华诠”有很重要的关系,“华诠”是一家台湾的专门实施物流 供应链产品的门派,Exceed 亚太地区的大部分的单子都是由这个实施方来实施, 所以积累了丰富的实施经验。话越扯越远,反正当时如果说起WMS 江湖的盟主就 非Exceed 莫属了。 如果经常看武侠小说的人都知道,江湖总是多变,尤其是武林盟主这个角色, 绝不好做,说不定那天就被另外一个有野心的家伙连锅都端了。不过这次毁掉 Exceed 这个盟主的人不是别人,是一个叫做“资本”的东西。在2003 年8 月份 Exceed 的门派EXE Technologies, Inc..®,被另外一家软件公司SSA Global Technologies, Inc.™收购。也就是说一家门派从此消失,其门派下的秘籍皆由 收购方获得。这就是现代软件江湖的纷争,不需要血腥的厮杀,只要你和“资本” 这个魔鬼同舞,可能你会变得更强大,但是也可能瞬间被这个魔鬼消灭于无形之 中。当然我们现在很多的软件公司还拼了老命的去和这个魔鬼跳舞了。这次的收 购的影响就像一阵秋风一样也吹到了国内,当然在秋风刚刚刮过的时候,你只能 看见树叶的摇动。 要说2003 年底到2004 年初正是国内的WMS 江湖上需求有史以来最旺盛的一 段高峰期,这段时间基本上已经完成了这个江湖从起步到成熟的阶段,一些大型 的现代化的DC 在医药,烟草,汽车零配件等行业破土而出,由此衍生的一些大 型的WMS 的项目也显现江湖。就像上面那篇奇文中提到的项目:上药,国药,安 吉天地,重庆医药,南京医药等。 前面讲了这么许多,都是铺垫。不过我想大家也能猜个八九不离十了,曼哈 顿就是在SSA 收购EXE 的时机进入了中国这个WMS 新的江湖。但是他们仅仅是进 入这么简单吗?为什么曼哈顿会和EXE 结下了血海深仇呢?这就和江湖上的几 个侠客有关系了。一位就是前文里面提到的那位苏俊龙,这个人可非同小可,正 是当时EXE 在中东南亚及中国的老大,一般武侠小说里面叫堂主。另外两位现在 还在曼哈顿,我不敢提名字,这年代名誉权官司很麻烦的。就是这几位,在这个 时机从EXE,应该已经是SSA 了,正式跳槽到曼哈顿公司。而那位苏俊龙侠客也 正式成为了曼哈顿公司在中国区的堂主。 有朋友看到这里说了,不就是跳槽了几个人吗?在软件这类的江湖属于很正 常的情况,这个可不像传统的江湖,要从一个门派转投到另外一个门派,属于背 叛师门的大罪,江湖人人得而诛之。其实关键的不是跳槽的几个人,真正让SSA 震怒的是这几个人把当时已经属于SSA 客户的几个单子:国药,上药和安吉带到 了刚刚进入中国的曼哈顿。 以上就是这篇奇文的诞生的背景,当时这篇文章是贴在一个著名的物流信息 化论坛上面,在这篇文章推出的前后同时出现了几篇抨击曼哈顿的文章,当然写 文章的人自然用的也是化名。其实本来网络就是个虚拟的空间,出现一些不同的 声音也没有什么可以奇怪的,但是不久后从曼哈顿内部爆出的消息,说明了这些 帖子不仅仅是在网路上的不同声音这么简单的问题。 这个时期真好是曼哈顿和SSA 在国内争斗最激烈的时期,有很多项目正在互 相争夺的最激烈的时期。有一天曼哈顿忽然接到一个正在争夺的客户的电话,说 你们最近公司做的项目都很失败呀,互联网上有很多人都对你们的产品没有信 心。再细细问来,原来正是他们亲爱的对手华诠的销售人员“好心”的把论坛的 网址告诉这位客户。恍然大悟,终于了解这些帖子的发帖人到底来自何处了。这 才是杀人不见血的争斗。 当然网络上的争端只是WMS 江湖争斗的一部分,至今我们还可以在这个江湖 上经常听到一些有趣的消息,比如:国药的AS/RS 至今都是把人送到空中去捡货 等等。 下面是MA 的一位人员的反击,这样才对吗,有来有往才是江湖,就把这段 文字算作我的WMS 江湖闲话第二回的结尾吧。    最近MA 的帖子挺多的,嘿嘿,MA 人气够足啊。现在有人又跑到这里开个 新贴,生怕别人看不到这么犀利的匕首和投枪。也是,这样痛快淋漓的帖子怎么 能埋没在以前那些毫无逻辑的垃圾贴中呢。就凭这种表达方式,我觉得单开一个 帖子,值!某位仗义而敏感的斑竹立刻上来授个精,值! 奇怪,我怎么会说道匕首和投枪。。。。我眼前突然浮现了鲁迅先生的光辉形 象若干。。。记得在鲁迅先生的大作-《药》中,我们能看到近似的情形:阿Q 们围观杀头,个个都会“脖颈都伸得很长,仿佛许多鸭子被无形的手捏住了,向 上提着。”他们是一闻到血腥就会像苍蝇一样聚集。我不由得更加以仰慕鲁迅先 生了,他老人家连这种几十年后互联网论坛上的现象都能预见的到,PFPF。 可观啊!!这么多的口水贴,各种形式,各色人等,熙熙攘攘如过江之鲫, 齐齐针对一家公司。这种待遇,SAP,Oracle,甚至连EXE 这种世界知名的公 司都没有遇到过。(哦,对不起,已经没有EXE 了。。。) 可悲啊!!大家都在关心一些所谓的花边新闻,八卦消息,且不论正确与否, 可是真正有谁来关心过这个公司的系统真正如何?真正关心过这个公司的理念 是哪里不合适中国市场?甚至连一些技术性的分析都没有,张嘴就是漫骂和讽 刺,无稽的幻想和无尽的YY。就好像在大街上走,突然对着前面走过的一个女 孩子大叫,“靠,你长的这么丑也出来吓人!!滚回家去吧!”然后引来一帮人 一起鼓掌。精彩!然后还可以对着大家大叫,“我知道她的底细,她至少和50 个男人交往过,她把他们都玩弄了,来来来,我还知道她很多底细,有兴趣我可 以告诉你。。。免费的。我这样做其实只是为了维护世界和平。” 失望啊!!看看我们的看客中,有多少版里的中流砥柱,多少的斑竹,可惜 都只是视而不见,听任我们这个版沦落为一个痰盂,听任我们这个版沦为某些人 发泄的场所,听任我们这个版沦为某些别有用心人的工具。我不由想问,难道 这就是我们这个版的宗旨吗?你们每次进入这个版面的时候没有看到过本版的 内容简介吗? 只是发表我的看法,一直很懒得和人打口水仗,浪费时间。其实,我觉得你 们有空的话,多找一些客户吧,否则以后机会更少了。

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发布时间
2018-06-28 10:20
更新时间
2019-01-30 12:01
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