分销VMI物流网络优化设计
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netrats 等退休老头
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上期文章从制造厂商角度，讲述了VMI实施条件，以及实际工作中碰到的一些问题。我们不难看出，制造链条的VMI，是处于“链主”地位的核心企业与供应商之间进行的一种高阶合作模式，双方均需具备一定的条件和时机，通过双方的责任承诺机制和工作流程保障，方可分阶段实施，提高双方的运作效率，降低供需双方总成本。
本期我们换个角度，谈谈制造厂商与客户之间的分销VMI。
渠道稀缺倒逼制造厂商推行VMI
品牌厂商推行VMI是博奕的产物
上述特征非常契合VMI的实施要点，满足了几项要求：
3、销量规模大，订单持续。
这是所有同质化竞争的消费品（如快速消费品、消费电子）的基本特征。和制造型企业一样，大批量少批次业务的生产策略、成本、效率，与小批量多批次的业务一定不同。具有分销能力的企业，对此应对的策略不同。分根据产品类型，设置不同的产品供应策略，在VMI操作上，比如批量少的，仓储、配送就直接从中央仓CDC进行配送，属于常规产品销量较大的，为加快响应，会提前做本地存储，再根据订单就近配送。
4、分销VMI供方将承担更大的责任。
如前所述，渠道资源稀缺，渠道平台作用突显。对于传统的代理商、经销商、零售商等，他们没有能力像2000年以前打款压货，而制造厂商也由于竞争的加剧，逐步压缩本地仓库以降低库存资金占压。在保证对客户的服务水平不下滑的前提下，品牌厂商承担着将库存DC集中，将响应和服务前移的责任，然后24小时、48小时配送的服务承诺应运而生。对于京东、天猫等电商，合作模式比较灵活，根据合作情况，如果是电商直营，货物就根据电商要求，进入电商平台仓。如果是厂商自营，货物存储在自有仓。
所谓VMI，实际就是根据客户在哪里，加快响应，双方获益的合作模式。既然是合作，就存在博弈。取决于双方的利益契合点。这里不赘述。
本质是分销物流网络优化设计
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