著名的雕爷,给在中国的Costco判了死刑,36个月后执行,他的著名论断如下:
1.质疑Costco中国的执行力,举例亚马逊线上零售撤离中国大陆:
“可亚马逊在美国没一个像样对手,亚马逊的成功经验总结出来出十本书都讲不完不是吗?可为啥在中国水土不服?别说天猫京东了,连拼多多都可以蔑视亚马逊中国……亚马逊进中国可真不算晚,说是中国电商鼻祖之一也不过分,但为啥从来都是扶不起来阿斗?主要原因就是,“我们美国这么成功,所以当然复制这些成功经验到中国啊!” ”
亚马逊零售在中国的失败,主要的原因在于国内的竞底文化,没有最便宜的只有更便宜的!大家都背离商业逻辑拼命,人家是穿鞋的,当然怕这些光脚的了,何况,以这个理由撤离应该是外资离开最好的理由了。但Costco在国内有没有不要命的竞争对手呢?当然有啊,就是雕爷要开的实体店了!
2.生态问题,认为Costco在中国没有美国那么好的生态,“根据吴怼怼的数据,美国Costco的生意中,只有四成来自于包装食品、饮料和清洁用品等产品,18%收入来自于汽车加油、卖场餐厅、医疗服务等等增值空间,中国国内你倒是想学啊,可惜汽油加油这事……中石油中石化不答应。 ”那42%是什么内容?雕爷没说。只拿18%的说事,然后更拣18%里的汽车加油说事,但是目前国内已经允许外资经营成品油了,成品油批发零售也有放开了,这个生态理论上可以完成的。
但雕爷怎么不去研究下Costco的会员体系呢?那估计才是Costco的主要利润来源吧。
3.规模效应问题,Costco在美国有500家店,规模效应明显,但在中国只有1家店,这个现在还不好判定,但可以在国内建采购中心啊,Costco可是仓储式超市,不是便利店!
4.茅台问题,如果Costco只是按照1498的价格卖,而没有像物美华润万家一样设置更多条件,那确实是良心价格了。而这个价格也是比茅台的指导价1499便宜一块钱,应该是没有触犯扰乱茅台价格体系。Costco在茅台这个产品上只是没有按照国内尽量暴利的去赚钱罢了,谈不上去和茅台砍价。
5.“那Costco有机会在中国开五百家店么?应该是永远没机会了”这个是基于大卖场业态在中国的衰落,因为前面的家乐福、乐购、沃尔玛都已经没落。但Costco是大卖场业态吗?在美国,Costco和沃尔玛也是不同业态,不同的客户群啊,不存在谁打败谁的问题。
6.雕爷做了一个广告,不晓得他能不能做到。
这家伙很懒,还没有设置简介