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品牌商的未来趋势是商流和物流分开吗?

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felix 超级管理员 用户来自于: 北京市
2020-06-02 08:59

代理商在中国经营这么久了,存在尤其一定的价值,比如跑市场、与客户交流、订单处理、压货垫资等等。但相应的,在代理商环节要切掉的毛利也是相当大的。

随着市场的逐步规范,也许代理商的作用会开始转变,将商流和物流分开。由品牌商来负责物流体系的搭建,代理商只提供地方营促销及巡店服务(如果他们愿意的话)。这样品牌商对大型商超只需要对接他们的区域配送中心,对中小型便利店,交由大型大型商超代为配送。这样化零为整,可以降低流通环节的成本,也有利于提高供应链的透明度。

困难肯定很多,毕竟动了现有渠道商的奶酪,在构建新渠道的时候肯定会有博弈的过程。但随着竞争的加剧,为了获得市场和提高获利能力,这都不是事了。

Kaichen818 专家组 用户来自于: 上海市
2020-06-02 06:03

例子不举了,从专业角度来说,外包是趋势,但是受制于各种利益链条,想分开不容易,所以看到了市场乱象

盖宇_699 注册会员 用户来自于: 北京市
2020-06-01 17:28

康师傅借助集团内顶通物流,实现了对于二阶经销商的库存整合,把原有经销商业务拆分为物流和营销两个部分

可学习欧莱雅,十多年的VMI模式控制经销商及渠道库存,但未介入经销商的物流

盖宇_699 注册会员 用户来自于: 北京市
2020-06-01 17:26

厂商和客户基本不变,渠道升级过程基本是革命原有渠道,通路透明之后原有渠道的价值就剩下垫资和物流两样了,短期可以试试,长期只有一个最终渠道商

钱大猪 注册会员 用户来自于: 上海市
2020-06-01 16:10

这个是正规做法 目地是为了信息透明化 防止销售与经销商数据造假  最大阻力还是来自于行业本身 所有消费品行业 通过传统代理商 经销商渠道 与销售之间都有一层灰色地带 要改变 除非整体行业改变规则 譬如 让阿里 京东 这样大企业来改革 其他企业CEO 掌门人跟进 形成一种流行管理模式 否则 供应链永远无法去监控商流 没有商流 所谓的 s&op ibp 都是扯淡

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发布时间
2020-06-01 15:39
更新时间
2020-06-02 08:59
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