前景很诱人
但说那600万个夫妻老婆店就够吓人的,占零售市场份额还比较高
也因此各种资本都看好这块,都在喊着要占领这块市场。
做B2B电商的人太多了,1.零售通的万家便利店
在四个城市做试点,推出了“超级会员”,让这些会员不仅仅是从根本上改变商品结构,还要让它武装到牙齿。现在,很多POS机只是收银机,零售通给它一整套智能管理平台,包括专业服务、能优先介入金融等,让他的生意更好起来。我们做了一些测试,在杭州的一些店里。零售通还没有把C端的流量接进去,还没有把生鲜体系接进去,只是做了品相结构再造,基于消费者的分析。这些小店的生意就提升了70%,甚至100%。
零售通计划三年内覆盖100万家零售小店,目前其在全国覆盖的小店数已突破了40万家
2.新通路京东的百万便利店计划
3.苏宁的万物互联
苏宁易购-万物直供模式依托苏宁易购线上设立万物直供交易平台,由苏宁易购电子商务公司运营,南京万物软件科技公司独家招商、独家推荐工厂(品牌商)在苏宁易购开店,线下67个城市设立“万物体验店”,签约品牌厂商入驻交易平台,由全国温商参与经营的3000家大型市场连接600万个零售店加盟线下销售平台产品,以O2O模式将产品由厂商直接供给到零售终端,产品直供价比传统二级批发市场价格低40%以上(批发加价20%,零售加价70%计算所得)。
苏宁万物直供的模式比阿里的模式更简单,除去了中间的经销商(批发商),如果苏宁平台费5%,线下万物直供店加价30%,中间加价为37%,相当于阿里零售通的最低值。
4.百世的店+、
5.怡亚通
B2B的客户思维还不够极致
客户思维,这点很多B2B做得非常好,但是做得还不够极致。要以客户角度去思考,客户不光是消费者,也包括我们的零售店。他们需要什么,让很多B2B企业受益的是知道客户、小店需要什么,根据客户思维提供相应的服务,这就会有很好的发展。
6.店商互联
7.中商惠民。
中商惠民的客户数从5万、10万、15万到50万,目前,客户增长速度降下来了,这是因为中商惠民开始挑肥捡瘦,有些客户开始不要了,有些客户我们开始重点经营了。因为做了客户分级管理,让所有的客户满意就等于让所有的客户都不满意,客户应该从三个维度做画像:第一,静态,要知道他的价值是什么,要有绝对的量化指标;第二,对这些客户的服务分级、管理;第三,客户也有生命周期的,一个小卖部生意很好,旁边开了一个全家,那个小卖部就挂了,所以他有可能会降级。
8.雅堂小超等等。
9.汇通达
B2B最重要的是人
汇通达做农村电商就聚焦到乡镇,给全国的夫妻老婆店做赋能、做升级、做改造,让农村消费者享受和城市一样的服务。
我们的标准就是专注在农村的乡镇夫妻老婆店。我们希望提升整个农村的消费产业场景和生态内容和节点。以门店为例,我们做大量的系统,不同的行业包括家电、家具、超市等等,做了大量的技术化改造,做门店系统,做B2C平台,也做了很多内部精细化的系统,还有大量的培训。
有点网络资源的人都在打这个主意。但是这些B2B电商的对象也仅限于这些夫妻老婆店,对连锁便利店或连锁企业影响不大,影响的是传统的批发市场和批发商。 再加上零售商对供应链的精简,未来零售供应链将被极大压缩,去掉中间商,一头是生产商一头是消费者了。 而这些B2B电商企业间又将兴起一股烧钱的竞争,夫妻老婆店没有什么忠诚度,谁给钱多从谁那订货,所以雅堂小超那样补贴并要求小店使用其收银系统也没用。
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