Fisherman : 实行自动补货从原理上并不困难，但是要求企业各部门运作高度的标准化和规范化，如果不是一个成熟的企业，做起来可能适得其反，造成混乱。同时由于考虑季节性因素、门店团购等情况，绝对的自动补货可能是一个理想状态！ 这方面不是我长项，期待高手！  供应商送货期限虽然无法确定，这可能与供应商的送货能力有关，但是，从将订货单据下达到供应商的手中时起最快和最慢什么时候送货应该在合同中进行约定。以便给如何要货、何时要货打下基础。接着要确定商品的大致运转周期，针对不同的商品采用不同的库存限制，如安全库存，最大库存，最小库存等，新品要有一定时间的试销考查期。从多方面考虑，一品多供应商的事情肯定会有的，不过先要确商品的主力供应商。以方便解决在具体核算时所产生的问题。不知道我说是否对，这方面不是我长项，期待高手进行探讨。

< >   lysadong : 都这么谦虚 回复 我们公司计划实行自动补货,难点如下,请问各位大大如何解决: 1.供应商送货期限无法估计 合同中规定送货期限，再系统中设定定单的有效期 2.商品更新过快,库存数量维持太低的话容易断货 更新快？应该是周转快吧，这样的商品好办，只要设置好定货量和定货点就好了。到是销售量差异较大的比较麻烦点 3.商品动销率较差,新品不能维持太高库存 动销率较差的商品维持较低的库存，新品需要设置不同的参数 4.单品月销售量较小,如果设置极限库存,不够一次陈列量 这个为什么不改变陈列数量？ 5.从中间商采购较多,同时从两家供应商订货的情况较多,会导致一品多资料 一品多资料正常，关键谁是某个时期的默认供应商 Fisherman: 自动补货，我最早知道是沃尔玛操作的，让供应商进入沃尔玛的系统，自己跟踪自己商品的库存和销售，随时向超市供货！ 对于超市的自动补货，是否应该考虑品类？有些销量比较均衡的商品，采用自动补货，某些销量起伏较大和受季节影响较大的商品采用人工补货或者是两种结合的方式？ 能否把配送中心定位为超市的供应商，由配送中心作为自动补货的发起者和责任人呢？ 以上请大家探讨一下！ 材雾高手: 要根据你们的系统做流程修改！ 新人在培训 : 哦，我个人比较偏激的理解是看你的总的SKU数是多少，WM能很好的实现自动补货，一是他的系统太强大了可以支持，二是品类管理做的好，SKU数很合理，可能不算很正确的理解   笑莫问 : ly兄说得很有道理，不过商品更新率不是周转太快，是基于我司行业的特殊性，商品本身的更新速度过快，所以也导致了商品平均销量过少，如我们一种商品的平均销售月为15，日平均销量也就为0.5，但是一次陈列量也需要24，减少陈列量的话，会增加商品的SKU数，库存的风险也会增大了 lysadong: 为什么一定要24个？为什么不能少点。建议去7-11或沃儿马看看，真不知道你是在哪里做？你们的策略是靠采购还是靠销售来钱？ zpcyz: 有同感！再想想 无涯 : 建议： 1 要实现自动补货技术不是问题，自身是否具备这样一个条件，以及是否对自动补货做好前期管理调整和流程提升是关键。 2 自动补货要根据自身的特点，形成合理的机制，要确定好自动补货的量化指标是最难的！从您的问题感觉，你们对自动补货了解不是很透彻。自动补货目的是降低库存，加快资金回转；自动补货要求销售、配货（订货和配送）、供应商供货（甚至是生产），都要紧密联系在一起。因此必须是三方面都要规范，换句话说都要去约束！有一个方面你不能控制的话，就别作自动补货，有多少企业做了结果都是摆设？！ 首先销售要有很好的分析，能总结出量化标准的流动数据，然后要考虑很多方面，例如包装数量问题，季节问题，销量返点问题，供应商送货周期……然后系统分析总结出自动不会的各个控制环节和标准，剩下关键要将销售、配货、供应商送货系统的去提升管理规范，不能说销售任意不限制要货，要有管理手段去控制，配货要即时准确和高效（是最好解决的部分），供应商最麻烦，要严格规范供应商的送货质量、时间、周期。 这样分析下来，才能作出整体的计划，好要做好试试的计划，要最终顺畅运作，是需要时间和周密的计划。否则一切都是徒劳的。 不要据的自动补货简单，着是要将企业几乎所有流程投药大动干戈的事情！！ 东邪 : 请问商品动销率是怎么计算的？ 书剑飘零:建议： 1 要实现自动补货技术不是问题，自身是否具备这样一个条件，以及是否对自动补货做好前期管理调整和流程提升是关键。 2 自动补货要根据自身的特点，形成合理的机制，要确定好自动补货的量化指标是最难的！从您的问题感觉，你们对自动补货了解不是很透彻。自动补货目的是降低库存，加快资金回转；自动补货要求销售、配货（订货和配送）、供应商供货（甚至是生产），都要紧密联系在一起。因此必须是三方面都要规范，换句话说都要去约束！有一个方面你不能控制的话，就别作自动补货，有多少企业做了结果都是摆设？！ 首先销售要有很好的分析，能总结出量化标准的流动数据，然后要考虑很多方面，例如包装数量问题，季节问题，销量返点问题，供应商送货周期……然后系统分析总结出自动不会的各个控制环节和标准，剩下关键要将销售、配货、供应商送货系统的去提升管理规范，不能说销售任意不限制要货，要有管理手段去控制，配货要即时准确和高效（是最好解决的部分），供应商最麻烦，要严格规范供应商的送货质量、时间、周期。 这样分析下来，才能作出整体的计划，好要做好试试的计划，要最终顺畅运作，是需要时间和周密的计划。否则一切都是徒劳的。 不要据的自动补货简单，着是要将企业几乎所有流程投药大动干戈的事情！！ 实行自动补货从原理上并不困难，但是要求企业各部门运作高度的标准化和规范化，如果不是一个成熟的企业，做起来可能适得其反，造成混乱。同时由于考虑季节性因素、门店团购等情况，绝对的自动补货可能是一个理想状态！ 这方面不是我长项，期待高手！  爱吃苹果: 自动补货是件好事,方便于门店,但实行自动补货,系统现在也不是那么完善,需要把弊端找出来. 天子: 1、增加订单的时效限制，建立一个工作流程。 2、设立安全库存系数，保证补货期内不缺货。 3、新品首单可以由采购补货。 4、设立补货参数。 5、整合供应链。 总之，自动补货能够提高工作效力，但是他对库存要求很高，必须保证库存的准确性。不知一楼是否可以借鉴！ ★★★★★★: 看了大家的分析探讨，受益非浅，自动补货涉不但到超市各部门，而且涉及到超市下游的最终顾客即（销量、趋势）和上游的供应商（分销代理商、生产商、生产商的供应商）的供货能力。超市的商品销售量、趋式是商超进行补货的源动力，可谓之一发动全身，这不但需要供应链各环节的节点进行积极配合，操做规范，根据供应产的供货能力，配送能力，季节等相关参数要合理（商品的库存、补货数量、商品周转率。。。。），最主要的是还需要信息传递及时性,信息的准确性。现在在网上大家都在谈论自动补货公式为的就是要提供一个较为准确的补货数据，但是总的来看，根据自动补货公式所提供出来的数据还是需要人工干预调节的，来达到企业的较为正常的需要。我想这样的工作量也是比较大的，涉及到许多工作人员进行确认。有没有其他的方法呢，我的想法是超市与供应商对商品共同管理，也就是间接的让零售企业接间的有更多的各种如理货员，数据分析等员工（即供应商的参与）这就大大缓解了超市员工的工作压力，而且效率会得到很大的提高，成本会降低，销售提升。这就需要超市与供应商资源共享、协同作战、默契配合，最主要的就是要保证信息的及时有效性，这样才能达到预期的目的。