yuhaixuan 2010年的问题

我在一家global 3PL，正在接手一个项目的谈判。关于建立一个VMI的仓库。supplier在北京，天津，山东，目前货量最大的是在天津这家。一开始想在TEDA地区设立一个Warehouse，然后里面3个地区的供应商将货物送到这个DC，经过exceed系统管理，扫描ASN，Pallet bar code来做库存管理。然后根据国外收货人的信号需求，来拼箱出口。建立最小最大库存，来实现自动补货和过剩货物监控。
由我们出几名管理人员，一个manager，一个supervisor和一个documentation来操控，将库内扫描，捡货等都再外包给房东的叉车司机、捡货员等。
现在客人想把这个DC放在天津的那家supplier的工厂里，由他们来租这个supplier的仓库，让我们只是在里面管理，叉车司机，捡货员也都是用supplier的。
这样一来，我们基本上就不赚钱了。原来是我们从TEDA仓库房东那里采购操作费用，如入库费，出库费，装卸费，捡货费，仓租等等，然后加价报给客人。但是如果换到supplier那里，我们只是操作，基本上没有赚头了。

补充材料：

这三家供应商生产不同的货物，不知您说的构成竞争威胁指的哪里？天津这家货量最大。
如果都换成管理费用，岂不是挣的太明了？出入库和检货，仓储费等等均没有利润来源了。实际上就等于是给客户打工一样了。
如果将天津这家供应商的货实施虚拟库存呢？他们的货正常的工厂厂装集港出口。将另外的两家供应商的货发到TEDA仓库。我们不收这部分的仓储和收发货费用。
但是还有一个难题是，我们TEDA仓库已经租了，就是为了这个项目，如果不在TEDA，那这个仓库就天天白花租金了。
说句实话，我们就是不想派人去供应商那里，那个地方在静海，很少有人愿意去。而且就是等于在那给客户打工了。他们目前就是想让我们直接去做管理，让供应商底下的操作工归我们管，好像每个人一个月多少钱。我就不明白，那样的话，这个供应商的货的出入库环节也不可能给我们出入库费的，因为这是他们自己的货嘛。仓储费也没有。说白了吧，就是外包一个仓储部门给我们，还把自己的一堆仓库操作供加价后租给我们管理。

请大家帮忙分析一下，是不是这个道理？或者说有什么好的办法能改变客人的想法，还是实用TEDA的仓库。

1.lulutsn

一点点想法，或许说的不对：
      首先，项目是否有利润要看你的报价构成，仓库如果设在供应商，可以通过改变报价结构来争取利润，如将各项操作费用变换为管理费用。
    关于仓库的选择，有一个问题，天津供应商的仓库地是否独立？如果北京天津山东三地的供应商不是同一集团下的工厂，而是不同的厂家，你的客户选择一家工厂的仓库作为VMI管理仓，是否对另外两家供应商可能形成竞争威胁？是否可以从这个角度和客户沟通？
    三家供应商如果是相同的产业又是相类似的产品，就会形成竞争威胁，但如果是不同的货物也就影响不大了。但从做VMI管理的角度，当然是你们独立仓库管理为好。
另外，你的客户考虑他的运作方式，你也没有多少暗着挣钱的空间，他已经算的很清楚了，实际上这样运作，就是又缺少主动权又没有利润空间。可现在有不少客户是采用这种运作方式的，这就要看你们怎么谈了。
关于你提的虚拟库存，那你们的作用在哪呢，而且不收仓储和收发货费用，你们打算怎么收费？

2.lily_8220

如果客户能同意你的做法,那当然更好...关键是他们也CARE 成本啊..你可以比较一下,采取两种做法的收入差距在哪?然后重点攻破,,,如果客户部分和SUPPLIER 直接结算,部分和你们结算,这样很混乱,你们不要同意//
你们多列举在TEDA设DC的好处,,适当的降低报价,而在SUPPLIER直接设立DC上面适当抬高报价...你自己衡量吧...你们是哪一家??

你们TEDA仓库还有其他的客户吗? 还是这个仓库就是为这个客户租的啊? 如果你们不做的话,你的客户找其他家做会很容易吗? 如果这样的话,这一单估计有点难....客户要坚持在SUPPLIER那里的话,还是要看怎么结算的,
租金谁付? 客户操作费付给谁(你们OR supplier)? 管理费用怎么结算? Supplier 直接派专职的仓库操作员吗?
将另外的两家供应商的货发到TEDA仓库。我们不收这部分的仓储和收发货费用?? 为什么?那你们赚什么钱啊...
---- 我现在VMI仓库工作,我们的业务是外包给 一家global 3PL, 不知道能不能给你提供什么互补充的意见.....