以下是微信好友  志勇 观点

① 生鲜新零售是伪命题！因为99%生鲜电商亏损而99%菜场小贩蠃利，铁的实事已证明，烧再多的钱也无用。

② 生鲜社团拼购不能成功原因<l>生鲜价格不便易，<2>品种少，<3>不能保证品质，<4>大妈习惯菜场买，<5>一次购买不齐。

③ <一>为什么各大电商拼命烧钱做生鲜行业<1>最后一块电商没有占领行业，商机巨大。<2>老百姓天天要消费，不受经济影响。<3>消费量巨大，一年我国生鲜消费有十万亿左右，按10%利润有万亿元。<4>利国利民利自，平抑生鲜价格政府百姓欢迎。<5>哪家电商在生鲜成功就蠃的未来。

④<二>为什么各大电商在生鲜行业不成功<1>生鲜特殊属性不易平台销售，电商老思想老方法行不通，是伪命题。<2>生鲜的价格脱离老百姓实际消费。<3>老百姓习惯到菜场购买，新鲜价低品种全，而电商店门大人多成本高价格高。不接地气没人气。<4>电商体制出问题，为什么小商贩能攒钱，因为是自已的事。

⑤<三>在全国市县乡莱市场里面没立生鲜平价直营点，它的优点<l>接地气，人气旺，习惯百姓消费。<2>不用店面成本低，直接与小贩竞争。<3>从菜地直达菜场，省去中间环节，貝有价格竞争优势。

⑥<四>为什么要在莱场里面建立生鲜平价直营点<1>在生鲜品质相同情况下，价格是最大的竞争手段，大电商价格太贵和小贩没法竞争，在菜场里面省去高成本压力。<2>莱场里面人气旺人流量大，菜品种全，地理位置优越方便，有利于大妈购买习惯。<3>菜场里面小贩批发三百斤左右生鲜，零售价普逭高，如果平价直营点以批发价零售，小贩会没生意，老百姓会热烈欢迎政府也会大力支持，不用做广告流量，百姓是最好的口碑。

⑦说得好，是这个理。我个人感觉就是现在的农副产品，生鲜，概念足，花样多，科技含量高，但事实上几乎所有人都无法解决一个问题：就是如何销售，在什么渠道占据市场，面对消费者，真正解决消费者和商品之间的链接管道问题。以前确实也有不少人想到开社区店，菜市场等，但因为资金，实力，品质，规模和标准问题几乎都失败了

⑧现在批发商经常哄抬物价，小商贩唯利是图，短斤少两，利润奇高，它们零售三百斤菜，一天获利三四百元，无诚信，我们要在莱场里做出品牌和诚信，革小贩的命，减弱批发商权利，达到利民利国利自的目的。

⑨<五>生鲜平价直营点的赢利方式<1>成本效率，现在生鲜成本，收购人力成本，运输和人力成本，生鲜损耗成本，零售人力成本，一级二级三级批发成本，所以，所鲜到百姓家基本为生鲜收购价的3倍左右。所以我们必须从菜地把生鲜直达平价直营点，省中间所有环节，必须有强大价格竞争优势。<2>现在生鲜利润小，必须要控制成本，大电商没有控制成本所以亏原因。菜场里面摊位几乎没有成本，如果政府持0平支出。平价直营点装修简单既可开支很少<3>人力成本是生鲜行业关键因素，所以必须合伙制，人人有股份，按每个点销售额，损耗率，利润率进行工资分配，能者得利原则。

⑩我经过调查现在县乡菜场里面都有大量空摊位，地市省会莱场几乎没摊位，所以可以和摊住合伙制，他们肯定乐意。十年前我和几个好朋友曾想做一个地市的生鲜平价直营点，十三个县市，预计投资1干万，如果顺利实施，一个县最低年利500万，一共有6000万左右，产出比为1比6，但事太复杂，他们不敢做，且他们都有丰厚收入，不敢博。

11、<六>生鲜平价直营点运行模式<l>以点带县，以县带面(指地市省会)，以面带体，在全国乡县地市省会建立立体式的，大数据，大收购，大仓储，大运输，大零售，使生鲜成本最低有强大的价格竞争力。<2>要有强大釆购体系，在全国生鲜基地设收购点，和菜农有签订单生鲜，稳定品质和价格，做到全国生鲜价格差异化收购。<3>必须建立高效的生鲜运输体系，特別是时效，损耗最为关键，是公司的命脉。<4>在全国地市省会建立仓储中转站，是公司的大脑。

12、<七>生鲜平价直营点的蠃利方式<1>争取做到生鲜的进价，运输，损耗，仓储，成本最低。<2>生鲜从上端到直营点总公司不能超过10%利润。莱场直营点的利润也不能超过10%，一定要有生鲜成本价格堯争优势，才能革小贩，批发商的命，才能吸收老百姓，利国利民利自<3>我对生鲜市场深入了调研过，一级批发商利润率10%左右，二级批发商利润率10%，菜场小商贩利润率50%以上，所以我们平价直营点有很大的利润空间，只要顺利实施，100%嬴利。

13、<八>合伙制是生鲜公司首选，为什么？<1>大电商烧钱在生鲜行业不成功原因是老体制老思想老办法，没有调动员工的本质利益，干不过小商贩<2>合伙制把中高层底层员工利益捆绑，把工作干好干实，有利于公司的管理和发展。<3>生鲜行业特殊性，一定要员工吃苦耐劳，有高度主人翁精神，有诚垦的太度，和自已的事一样。

14、<九>生鲜平价公司的投资和收益分析。先从乡县市试点投资运行，取得收益和口碑后，逐渐推广三二一线城市，优点是投资少，收益快，易操作特点，避免与其它生鲜公司在大城烧钱竞争。在莱场里的生鲜平价直营点几乎不需要什么投资加快现金流，保障了收益。现在物流特别发达不需要投资，外包即可。把资金投到直营点，县的中转站，市的仓储，人员培训，做到投资利益最大化，对得起投资人。以一个七十万人口左右县为例，二十万户，一户生鲜每天消费4斤，一共八十万斤，县中转站一天生鲜十万斤很容易。还可加强对学校，乡镇，企业，事业单位，酒店配送，做出口碑后可以线上配送。按生鲜每斤利润2角计算，每天纯利2万元，一年总利润八百万左右。一个县城里大约十个点，乡镇三十点，一共四十点左右，一个点简装费用5万左右，一共200万，县中转站房租20万，冷库30万，配送车30万，办公20万，总投资300万。全省，全国类推。

15、是的，现实是高房价，高物价，低收入，必须要得到政府的支持，平抑物价，在菜场里面设立生鲜平价点，政府会支持，百姓会欢迎！我只是抛砖引玉，希望大家互相探讨，现在吃得都贵！百姓苦啊！

以下是微信好友 江锐练观点

生鲜新零售盈利能力堪忧，愚以为有几个原因：

1、准入门槛不高：硬件装修布局花钱就能复制！

2、护城河太浅：门口一辆新来的流动小贩足以影响到门店特定品类的销售！

3、可替代性太强：传统市场因其夫妻店模式成本更低；

4、缺乏规模效应：线下讲究的是局部之争，连锁店数量再大不能单独保护一个门店。