原创： 杨老师杨志

             逢朋友给我推荐一些金主企业，说这些企业有大量资金，可以做一些融资，尤其是轻资产项目，如果我有熟人缺资金或有上市打算，均可和其对接。实际上供应链金融在我们实际工作中运用很广泛，一般是我们利用金融杠杆效应，最大程度上提升供应链竞争力，降低供应链整体运作成本，如仓储物流成本、采购成本、销售应收账款成本等，提升企业供应链效能，如实现最小量库存持有量，供应商VMI和JIT，压缩库存规模，实现企业资金链高效流动。当然我们在实际运筹中，会根据战略需要，利用供应链金融去完成大宗交易、战略采购、战略控股甚至进行供应链服务延申上游行业和企业。但现实社会中有不少人，利用一些滞胀或有积极市场需求的企业，进行供应链谋利，甚至利用供应链资源进行潜意识的庞氏诈骗。我们在实际生活中予以警示，我将讲习一些套路。

大小公司法       一些企业，特别在当今电商行业非常常见，品牌销售主企业和关联公司群结，这类企业一般注册资本高，为上市或融资做铺垫和平台有合作，一般为旗舰店主体方，该种模式下法人、控股股东或其他关键股东，注册大量注册资本低，如几十万至几百万企业。一般主企业和各销售平台、销售渠道进行合作，注册资本高，主要销售业绩在此类企业，甚至销售业务全部归集在主企业，

关联公司一般和供应商、协作商甚至员工签订合同。此类如主企业销售额过亿，甚至更高，但主企业一般和关联企业进行内部采购结算，主企业较少和外部供货商签订合同。主企业通过应收账款和未来销售预期向社会和平台（阿里、京东及唯品会等）进行融资，甚至这类企业向社会融资、吸收风投等。关联企业和供货商进行商务往来。这类企业如果经营比较良好，供货商风险很低，如果经营不少，供货商基本血本无归。近几年的几大电商倒闭企业，就是这种企业典型案例。 

      这类属于现今社会常态模式，一般企业经营好，未来利益属于少数人，但如果经营不善，所有风险均有供货商和员工承担，特别是一些企业没有按期缴纳员工失业保障金，员工和供货商一起成为最大受害者。员工提请劳动仲裁和供货商提起诉讼，但这类企业基本没有资产，无法保障基本利益，实际控制人通过变现、套现、资产转移等，一般不会亏损，这也是不少人屡战屡败，但一定能东山再起根本原因。中国不少企业生存周期3年左右，但不少人套现后，隐身富豪生活。 合作共创法        一些服务机构，如协会、咨询公司和其他都想法的人，离开原团队后，利用原资源进行一些新创业或新项目运作。比如做咨询、调研、会计师事务所和其他协会类人员，完全可以利用以前掌握的被服务企业状况，对症下药，进行一些新项目尝试合作。

         当今社会去产能，提业绩，抢市场，是一般企业目标，但如果一些企业渠道单一，或渠道销售业绩波动，而此时合作共创法就可能出现。这类合作方式，合伙创业方，一定能有说动资源方合作的理由，比如产品代理，打造销售样本市场，甚至拓展新渠道等。          这类运作法，货主方承担风险，坏账风险和货品贬值风险，渠道管控风险，如果销售业绩提升，货主方一般承担渠道回购管理费用；资源方，利用货主资源进行供应链融资，让货主关系密切的人员负责相关运作协调，渠道失败或达不到预期，最终资源方要求货主降价，应付账款打折优惠，甚至不予以支付应付账款。企业在提升自身销售目标和市场份额时，一定需要结合自身条件，进行组合发展，任何资源都不是免费使用。 股权交叉法           一些大型企业，增长乏力，但股东和投资人需要增长业绩指标、利润指标和合理的利益分配。这类企业除了采用合作共创法之外，有可能进行股权交叉式合作。货主方和资源方（或个人）成立合资公司，货主方控股或持股，约定合资公司权责、应收账款账期、回购协议等。

         这类合作，所谓资源方，将其他各项开发费用计入合资公司，利用合资公司存货和商品账期，进行供应链金融运作，合资公司经营性亏损，合资双方共同承担，资源方独立企业，一些费用归集至合资公司，但实际进行相关项目开拓，资源方利用合资公司便利进行供应链金融运作，如果合资货主方为知名企业，会有更多便利。资源方负责人薪酬福利由合资公司承担，如果合资公司出现经营性亏损，货主方不继续投资，货主方损失商品和渠道，如果经营完善，货主方未来回购；资源方，不管经营亏损如否，均不亏，薪酬由合资公司承担，利用货主货品进行金融操作，经营良好，货主会溢价回购。        任何商业运筹，都离不开人，人如果正了，一些风险可以规避。一个职业经理人，应恪守职业道德，“社会供应链资源很多，但好的供应链供应商就那么几家，好供应商你只能使用一两次”。

    作者原创，案例虚构，如有雷同纯属巧合，欢迎同行拍砖，作者曾任好想你（百草味母公司）供应链总经理&工厂模式负责人、良品铺子首任集团物流中心总监（筹建良品铺子物流有限公司、良品铺子现代物流和计划缔造者&良品铺子早期没有供应链部门）、DHL SUPPLY CHAIN工厂经理、营运经理、红孩子（苏宁红孩子前身）物流&营运经理等。       作者现提供企业供应链战略咨询、供应链信息系统咨询、供应链流程梳理、供应链培训及企业供应链管理顾问服务。