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物流项目营销人员用什么样的激励政策比较好?
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物流项目营销人员用什么样的激励政策比较好?
绩效考核
请教各位老大: 您公司或您了解的知名物流公司,对于物流项目营销人员,有什么样的激励政策? 业务人员基本薪酬跟管理人员拉开差距? 新项目营销定额奖励,或者按比例提成?
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felix
超级管理员
用户来自于: 北京市
2019-01-10 10:30
建议了解一下保险销售的激励措施,好像也是前三年提成逐渐递减,最后有一个固定的客户维护费用。既要让销售对老客户要维护,又要不断拓展新客户,每月有客户数量考核等。
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刀子
小密圈
用户来自于: 江苏省苏州市
2019-01-10 10:12
个人向来对销售人员的薪资政策持应该“上不封顶”的观点(有本事你拿的比VP高) 物流项目营销开发周期长,拿下后在协约期内收入利润一般都比较稳定,在项目存续期间应按比率给予提成; 为了鼓励开发新客户,长期项目可以设置阶梯下降的提成比,比如只有前三年可以提成,如果项目重要,前期货量提升期可以给予一次性奖励。 业务人员与管理人员薪酬必须拉开差距,管理人员承担管理责任,需要调高起薪系数,但是在业务提成比率上不应有差别,年终奖金分配权可交给管理人员。
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简单de生活
小密圈
用户来自于: 福建省泉州市晋江市
2019-01-10 10:04
我朋友的,具体比率不能投率,大概就是业务占大头了,会有个开发奖加提成,每月开发的数量依次递增和开发奖做调整,比如一月开发5家,开发奖每家500元,一个月开发10家,开发奖1000元,一个月开发10家以上,1500元每家 提成的话也同步进行,但是是按照年来算的,管理人员和业务人员根据比例进行利润的抽成 仅供参考
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felix
超级管理员
这家伙很懒,还没有设置简介
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发布时间
2019-01-10 09:59
更新时间
2019-01-10 10:30
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